树立全员意识

销售该产品，不是店长的事情，更不是某个员工的事情，一定要全民参与，大家行动起来，才能抓住一切销售机会。

比如木桶效应

明确目标意识

就是结果导向意识，结果导向里最重要的因素就是要有一个明确的目标。一个门店要销售好破壁饮片系列产品，一定要定下一个目标，然后目标层层分解，时间上分解到每月、每周、每天，人员上落实到每个班、每个人。

产品培训

1、总部强化培训：店长对新品类重要性认识，针对破壁饮片品种做产品知识、产品特点、卖点培训。

2、内部培训：门店内部成功案例分享。找到更适合不同顾客的最佳方法，利用交接班时间员工互相学习积累更丰富的案例。

3、销售技巧培训：关键懂得关联销售。破壁饮片的销售新模式，突破草晶华中药的被动销售方式，做到主动销售，全品类关联销售。

掌握不同人群推介的重点

1.层次高端，消费能力强——安全性、高端产品，强调品位

2.成功人士、易疲劳人群——介绍养生和保健，恢复体力的产品

3.想买单又觉得贵的——主要推介产品可以医保刷卡

4.年轻高级白领——应用便捷，新潮安全养生精品

不要够强行推介，除非已经使用再次购买的。

关注购买了某种药物的特性，根据其适应症对应介绍相关联的中药饮片来使用。

然后再介绍草晶华破壁饮片具有的优点，而且使用量很少，这些根据不同的顾客重点介绍对方关注的内容。