考虑客观因素时应注意三个问题：

1、要注意资料来源的真实性、可靠性。 因为任何不真实的资料都会误导谈判人员的行为，如果提供的有关资料不够真实和准确，在谈判中就会处于被动地位。

2、要对资料进行科学的分类和整理。

3、根据所掌握的信息对谈判方案和谈判策略作适当的调整。

客观因素即刺激物的性质阐释

1、刺激物的新异性。

刺激物的新异性越大，越容易引起无意注意。比如在路上行走，注意到一个小丑比一个常人更容易引起我们的注意。

2、刺激物的强度。

刺激的强度越大，越容易引起我们的无意注意。例如，一声雷响会引起我们的无意注意，而蚊子的哼哼声常常不容易引起我们的无意注意。但是这里我们要注意区分绝对强度和相对强度。绝对强度就是客观刺激物本身的强度大小，而相对强度是刺激与周围环境的强度的对比。

3、刺激物的运动变化。

运动的刺激物比静止的刺激物容易引起我们的无意注意。例如，夜晚闪烁的霓虹灯容易引起我们的无意注意。

4、激物与背景的差异。

刺激物与背景的差异越大，越容易引起我们的无意注意。例如，万绿丛中一点红，红色的就很容易引起我们的无意注意。