如果是一位陌生的客户来到了健身房。在一个陌生的场景，心里肯定会有抵触的，这时候会籍顾问首先就应该要解决客户所面对的问题，要拉近彼此的距离，然后才可以进行浅层次的交流，首先可以非常简单的赞美客户或者是模仿他人的说话方式，让对方感觉到亲切。

与客户拉近了距离之后，接下来就需要了解客户健身的想法以及了解客户最基本的信息背景以及运动习惯之后就可以接下去来谈成交的事项了。

在与客户交流的时候一定要获得客户的信任，可以通过客户的运动习惯以及健身习惯来了解客户对于健身的想法。也可以通过客户所从事的工作行业来了解健身对于客户的重要性。

接下来就是需要循序渐进的在会籍销售卡的时候，要了解到客户最基本的需求，还是要做出明确的判断，要努力的迈出会员卡为公司创造价值，同时还需要加强客户购买的欲望。

在推销会籍卡的时候，要深入的挖掘客户的需求，比如要问客户是要有氧训练还是力量训练，主要的目的是想要减肥还是塑形，通过了解这些问题，是可以有针对性的推销会员卡的。

在解决了客户的顾虑之后就可以来谈价格了，毕竟在健身房有不同类型的会员卡，要结合客户的心理需求来推荐合适的会员卡，有的客户的经济条件一般就不予推荐较高的会员卡。

在与客户推荐会员卡的时候，一定要强调办理会员卡并不是一种消费的行为，而是可以为自己带来健康的生活以及苗条的体型的正确方法，不仅是可以获得健康，而且还可以让自己变得更有自信，这样客户就会心甘情愿掏钱去购买。