1.熟悉服装知识和搭配常识

开服装店，店主都应该懂得一些服装的知识，还要懂一些简单搭配常识，有顾客上门，就要热情招呼他们，告诉他们怎样识别服装的质量和做工，识别好与差的服装区别，还有一些简单搭配。顾客对服装了解越多就越愿意购买你的服装，而且如果感觉良好，下次还是回来这里购买。

2.店铺的服装陈列和宣传

如果店铺的选址不佳，那就要宣传你的店铺，以及注重店铺的服装摆放，以吸引路过的人群进来选购。店铺门口可以挂上夸张而独特的搭配，吸引人的眼球，也可以挂下标题横幅之类的醒目标语。总言而之，只要能把顾客吸引到店里的方法都可以尝试一下。

3.笼络人群中的领导者

国人都比较喜欢跟着大队走，所以一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语很有影响力和说服力，经过她们一说，很多人就跟着附和。对于这样的顾客要想办法笼络她们，动用她们的热情，这样可以为你的店铺带来很多顾客，也会帮助你销售出更多的服装产品。

4.陪衬对比法

无论什么总是在比较过后才知道效果好不好。所以服装店服装销售可以对主推的服装对比着卖，服装摆放可以错开价格，即高低价服装摆在隔壁，让顾客在选购服装的时候可以自己对比着选择。通过对比，顾客就自然知道自己想要选购的是什么样的服装了。

.请顾客试穿服装的最佳时机?

当顾客发现一个有点感觉的款式的时候，需要一点考虑的时间。在还没有确定试穿时，需要更清晰的了解款式的特点，这个时候最不适宜请顾客试穿，因为这时候顾客还在自己思考款式的思路当中，如果被打断，容易令顾客放弃走开。

还有服装营业员不宜过于热情，这会令一些顾客产生厌恶感，很容易下意识走人。最好是一种温和的服务态度，把握好顾客的想法，在了解产品款式特点的基础上，结合顾客的体形特征来接近顾客，利用顾客选款式时观察了一下顾客的体型特征，如果顾客骨骼感不太明显，是身材量感较小的体型。

营业员的开场白也很重要，如“您好，您刚才看的这个款式的板型腰身部分修身效果很好，非常适合向您这样娇小的身材，穿上会感觉更精致!”这样专业而有针对性的开场白绝对能吸引顾客的注意，并赢得顾客的好感。

2.在顾客试穿时的言行举止?

当顾客试穿服装时，营业员除了要做好一些协助工作外，还要给予顾客的穿衣效果一个恰当的评价，切记评价试穿效果一定要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，营业员一定注意以下几点：察言观色，仔细观察顾客的举动;谨慎提问，切忌涉及到个人隐私;与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

服装店的营业员如能掌握好这两点，提高服装店销售额，提高业绩将不再是问题。轻松“拿下”顾客是每个营业员的追求，这就需要在平时的工作中不断学习，不断锻炼，不断提高。