询价的方式可以有哪些

A:口头

B:书面

C:邮件以及基于各种媒体

D:电话

答案: 【口头;书面;邮件以及基于各种媒体;电话】

询价时要向对方详细表达自己的需求，以免表述不清。

A:错

B:对

答案: 【错】

价格解释必须遵循的原则

A:有问必答

B:不问不答

C:避虚就实

D:能言不书

答案: 【有问必答;不问不答;避虚就实;能言不书】

讨价还价的方法有举证法、求疵法、假设法、声讨法、沉默法。

A:对

B:错

答案: 【对】

有经验的谈判者，在发现对方的疵点后引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方

A:改善报价

B:停止交易

C:重新报价

D:更换货物

答案: 【改善报价;重新报价】

举证法所列事实可以是市场的行情竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果公认的结论等等,总之是有说服力的证据。

A:对

B:错

答案: 【对】

以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价,这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价，且必须履行假设的条件。

A:对

B:错

答案: 【错】

实施要点表是将还价中要提出的问题;按提出问题的先后顺序进行排列而成的表。提问表是将还价过程中需要注意区分的要点,按对方是否可以让步的内容设置排列的表格。

A:错

B:对

答案: 【错】

谈判过程的主体阶段是

A:准备

B:报价和磋商

C:开局

D:签约

答案: 【报价和磋商】

终局的阶段有哪些

A:签约与履行

B:促成成交

C:谈判后的管理

D:成交前的评价

答案: 【签约与履行;促成成交;谈判后的管理;成交前的评价】

报价阶段的策略主要体现在

A:报价的材料

B:报价的表达

C:报价的先后

D:如何报价

答案: 【报价的先后;如何报价】