订阅怎么说服别人买二手房
来源：网络收集 点击： 时间：2024-04-03【导读】：
说服别人买二手房，首先要知道客户的需求和痛点，然后结合二手房的优势来进行阐述，做到有理有据才能说服对方怎么说服别人买二手房1/4分步阅读
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注意事项
在说服客户买二手房之前一定需要了解二手房麻烦整个交易的过程，只有熟悉购房的流程才能得心应手，才能更有理有据的说服对方
2/4熟悉流程之后需要明白客户的痛点，首先要弄清楚客户是为什么买二手房的，主要有以下几个需求：
a、学区房、离市区近、地段优势（改善型）
b、二手房入住时间快，不用等着交房（放心）
c、房子周边配套设施完善，人气旺（配套好）
3/4了解了客户需求之后，我们要了解什么样的客户会比较关注二手房，通过百度指数分析二手房关注度高的人群集中在30-39岁、40-49岁这两个年龄段较多，男女比例相差不大，我们客户定位在这两类年龄段人群时，成功率会更高
4/4了解到客户意向和客户需求，选择好客户目标之后，针对购房者的财力、喜好等推荐不同的房型、不同地段的房子给客户：
a、针对改善型的客户推荐大面积、配套好的户型（突出地段优势、学区优势等）
b、针对刚需的客户推荐小面积、装修完的房型（突出入住周期短、房价相对便宜）
注意事项好的推销应该是“你刚好需要，我刚好专业”，这样才能正好的说服客户
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