第一点，在进行商务谈判前，要先做好准备，由于是对外进行国际商务谈判，所以文化，语音可能存在着差异，所以在谈判前，要先对对方的的情况进行调查，了解。

方法有，比如谈判的行程是由我方企业安排，那么对于地点的选择，人数的参与，谈判的时间以及各自的文化因素等，这些都需要考虑在里面，场地的布置文化差异，对于合作可能会产生微妙的影响。

第二点，谈判的过程，起码要先有这几个的答案，谈判的目的是什么？对方有什么顾虑？能提供的最大让步是什么？对方觉得我们好的地方以及不好的地方？我们提出的谈判战略会是什么？等。

第三点，认清双方利益所在，简单来说就是对于谈判者，要知道哪些是对我方比较重要的，不可以让步，哪些可以与对方做交换的，可以让步，如果无法分清利益因素，容易造成谈判陷入僵局以及失败。

如果不是很清楚对方到底想要什么的，可以提出问题，多问为什么，但是需要注意一个灵活性，不能单单只考虑自己，而是要在保证自己的前提下，努力为对方解决问题，进行谈判最终获得双赢。

第四点，也就是谈判最终的目的是讨论出创造一个双赢的解决方案，在谈判的过程中，要充分理解对方的利益所在，并且能想尽一切办法寻找互利的解决方案，更多重视双方的发展关系。

从对方的利益点出发，这好像违背了谈判的初衷，但其实如果单单只是考虑我方的利益点，很多时候谈判都不会成功，就算对方肯让步，合作关系也不会长久。

但也不意味着就需要失去我方的利益点，毕竟就是因为存在利益冲突，所以才需要通过谈判来获得解决的方案，所以那些是我们必须坚守的，那些是可以进行让步的，这就是谈判者所要做的事情了。