随着旅游业的蓬勃发展，越来越多的人喜欢旅游，旅游也不再是大城市人们的需求，很多乡镇的人也爱上了旅游，很多旅行社也开始在乡镇开拓市场，这里就来和大家说一说旅行社在乡镇怎样开拓市场。工具/原料more需求调查、定位、路线开辟、服务等方法/步骤1/6分步阅读

旅行社要想在乡镇开拓市场，前提的需求调查必不可少，因为乡镇的人对旅游的需求和大城市人的旅游需求是有差异化的，而且不同的乡镇差异化是巨大的，同一乡镇不同时期的需求也是不一样的。

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可以自行去调查或者找专业的调查公司去调查，比如调查旅游需求主要集中在哪些地方，大家都想去看什么，能够接受什么样的价位，想乘坐什么样的交通工具等等，客户主要是老年人还是年轻人，旅行的时间的需求等等。

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前期可以和当地乡镇政府进行沟通合作，可以先用半公益形式的方式带着村民走出去，比如说可以组织50-60岁的村民进行大都市著名景点三日游之类的活动，由政府出面组织，村民只需要交少量的钱报名，由旅行社组织路线和负责全程接待工作。

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进行几次类似的活动之后，参加活动的村民们就会成为旅行社的活广告，旅行社在当地的影响力也就慢慢大起来，这时候可以再开辟一些其他的路线，比如说亲子游，家庭游等等，稳扎稳打地拓展市场和业务。

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除了针对个人和家庭的旅游，可以对当地的乡镇企业和部门开辟对公的企业旅游路线，承接团队建设、部门活动、企业年会等中高端的旅游项目，开拓市场，丰富产品线。

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当地乡镇本身也有自己的旅游资源，旅行社可以和当地的旅游资源部门合作，建立双向的旅游线路，带其他地方的游客到当地来，反向的开拓市场也是很好的一种方法。

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