现在是一个“大商品”的时代，只要一个新的产品出来了，那么与它类似的产品也会马上做出来。那么怎么做才能避免同质化商品的一个价格竞争呢？怎么如何把自己的产品卖出高价卖个好价钱呢？今天我将与朋友们分享几点心得。工具/原料more构想自己产品卖点挖掘产品价值方法/步骤1/6分步阅读

1、垄断——你卖的东西，市场上没得卖，遵循“人无我有”的原则，这时便能轻松卖出高价。 为什么比尔盖茨称霸富人榜多年？很简单，因为他的“微软系统”用户量巨大，只此一家，造成行业垄断。这时卖出高价便是非常自然的一件事。

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2、差异化——与众不同的个性更容易卖出高价。 举个简单的例子： 海尔集团为了满足用户住房紧张的需求，开发出小巧玲珑的小小王子冰箱。 美菱集团满足了用户讲求食品卫生的需求，开发出能够保鲜的美菱冰箱。 新飞冰箱则把节能省电作为自己的第一任务，仍然卖的很火。 鲜明的差异满足了不同的消费群体，这样便能规避竞争，卖出高价。 当然，这里差异不仅仅是用户的需求，它可以是产品的包装、形状、颜色、独特性甚至是与众不同的感觉、独一无二的成交主张、也可以是附加更多的赠品等等！

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3、细分市场——小领域创造大市场！做小领域内的精品同样可以卖出高价。 比如，我曾经亲自操刀伊金兰乳业的策划，在泰安市场，蒙牛、伊利、佳宝乳业等品牌大行其道，如果直接和这些企业竞争，除了打价格战以外别无他法。 经过严密的策划，我们找准了小学生市场，专门为这些小学生们做一袋极具营养价值的牛奶，并取名为“小餐桌”，一经推出，得到广大家长和学生们的支持。这就是通过细分市场取得成功的案例。 当可口可乐标榜自己是“正宗可乐”的时候，百事可乐却占领了年轻人的市场。打造“新一代的选择”。 当可乐饮料风靡世界的时候，七喜饮料却凭借“非可乐”的定位迅速崛起。 你明白了吗？做小领域的精品照样能卖出精彩，卖出高价

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4、抢产地。一方水土产一方名品。许多产品品类以产地闻名，离开了这个地方就不值钱。白洋淀的鸭蛋、阳澄湖大闸蟹、龙口粉丝、西湖龙井茶等等，这是历史给消费者惯性认知，这个认知具有极大的营销价值，必须抢占。龙口粉丝具有300多年的悠久历史，龙口粉丝领导品牌龙大发现大好良机，抢先发声，在中央电视台一句“龙口粉丝，龙大造”，一举成就了龙大粉丝代表龙口粉丝的优势地位，成为正宗。许多不知情的消费者还以为龙大集团在龙口呢。

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5、抢历史文化。地域文化、饮食文化是稀缺资源，每一种特色产品都是有故事的，谁抢占了历史文化谁就等于占据了这个品类的制高点。山西沁州有中国最好的小米，但是它怎么好，凭什么让人相信呢？有一家企业大打文化牌，将历史上康熙皇帝喜爱并亲赐“沁州黄”事件进行放大传播。有历史文化作证，有康熙皇帝“代言”，“沁州黄”从此脱颖而出。

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6、没有现成的价值怎么办，一是要设法去发现，去挖掘。烤鸭属于全聚德，雨润烤鸭怎么办？福来帮助雨润挖掘历史。永乐一九年，明成祖迁都北京，将御膳烤鸭带至京城，这个发现极有价值，于是我们将雨润烤鸭命名为“永乐一九”北京烤鸭。同时，将全聚德从不示人的烤鸭工艺挖掘出来，提炼为“五道御法”，从此，“雨润”让烤熟的鸭子飞了起来。乌江榨菜率先扛起品类代表的大旗，将传统涪陵榨菜工艺进行挖掘提炼，“三清三洗”、“三腌三榨”的“新”工艺使乌江榨菜超越传统，成为涪陵最好的榨菜。

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