1、商务谈判中提问方式之一：限制型提问

这是一种具有很强目的的提问形式。它能够帮助提问者获得较为满意的回答，并且减少被提问者说出拒绝的或提问者不愿接受的回答。这种提问形式的特点是适当地限制对方的回答范围，让对方在所限制的范围 内作出回答，从而有利于获得必要信息。

2、商务谈判中提问方式之二：婉转型提问

这种提问是用较为委婉的语气，在适宜的场合向对方提出问题。这种提问是在没有弄清对方虚实的情况下先虚设一问，投一颗“问路的石子”，既避免因对方的拒绝而出现难堪的局面，又能探出对方的虚实，达 到提问的目的。

3、商务谈判中提问方式之三：启示型提问

这是一种声东击西、先虚后实的提问方法，以启发对方对某个问题的认真思考并可能给出提问者想要得到的回答。

4、商务谈判中提问方式之四：攻击型提问

这种提问的直接目的是击败对手，因而要求提出这种问题时应简洁干练、击中对手要害。

5、商务谈判中提问方式之五：协商型提问

如果想要对方同意观点，则应尽量用商量的口吻向对方提问。

扩展资料

一，通过在提问能够消除对方的紧张，增加双方的熟悉感。比如双方在谈判开始的时候，可以先进行一番寒暄，如“今天天气不错，是不是？”等之类的问话。这类问话往往能够得到肯定的回答，能很好地消除对方的焦虑和紧张。

二，通过向对方进行提问，了解自己不熟悉的情况，比如自己不熟悉对方是如何部署的，于是就可以问对方:“对这个情况，你们是怎样考虑的呢？”一般来说，买方在提出自己对价格的看法后，往往都会询问一下卖方的意见，这样的话，买方的心里就会比较踏实，并根据对方所传达的信息，仔细斟酌自己的回答。

三，有些问题既可以向对方传达自己的信息，同时还能在对方的答案中得到自己想要的信息。比如，在谈判中可以向对方这样问:“你有把握保证质量吗？”这既向对方传达了自己重视质量的信息，同时还能从对方的回答中，知道对方保证质量的根据。

四，适当的提问，可以引起对方的思考。比如“你说的具体是指哪方面？”“你是否考虑过这样会有什么样的结果？”等，这类提问就是在引起对方的重视和深思，对方可能会更加详细地阐述自己的观点。

参考资料来源：百度百科-商务谈判需要