1- 用新品吸引顾客

几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，导购人员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款产品，我给您做个介绍……”，但有些导购人员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实，这是导购人员们的说话有问题。

2- 用促销吸引顾客

许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客，导购人员再见到时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉她，让她觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”

3- 利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心，人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。导购人员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。

4- 用金钱吸引顾客

几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起顾客的兴趣。导购人员可以说：“小姐您好，现在买我们的鞋子，您可以省一半的钱，因为现在我们在做促销，买一送一。”这种方法，是用促销吸引顾客的一种变形。

5- 利用顾客的从众心理

人们有从众心理，门店要善于制造热销氛围来吸引顾客。导购人员可以对顾问说：“小姐您好！这个款式本季特别受欢迎，是我们店卖得最好的，您试一下吧。”