红木家具，是家具中的贵族，其主要的消费人群为认可中式文化，有知识，有文化，且有一定资金的人，多为企业家、著名演员等。红木家具集实用、收藏、传承、艺术、保值增值于一体，在家里置上一套红木沙发、书房家具，不仅是财富的象征，社会地位的体现，同时也能提升主人的文化品位。作为一名红木家具销售人员，在红木家具这个行业，如何做好销售，提高业绩？工具/原料more互联网乐观的心态，坚强的韧性书籍方法/步骤1/8分步阅读

尽管红木家具相对于普通家具，不管是从材质、工艺、设计等上面都有很多不同。但是，厂家把红木家具制造出来都是为了销售，为了把产品卖给有需要，认可的人。所以，作为销售人员要从目标消费者入手，做到有针对性地去开发客户。红木家具，根据材质、工艺、造型等，分为高端、中端、低端的。每个企业根据自身情况也是有定位的。因此，对红木家具的目标消费人群进行分析是很重要的，从地域、文化程度、年龄、薪资、喜好等去分析，找到他们的需求点。

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了解红木家具的市场行情，行业现状以及行业的发展趋势，地域特点；我国的红木家具集散地有哪些；与本品牌的竞争对手有哪些，竞争对手有什么特点。根据目前的红木市场来看，购买红木家具的人逐渐年轻化，且人们更加喜欢简单、人性化的。尽管现在明清式的传统红木家具，从数量上占多数，但是新中式红木家具是趋势。我们的红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。

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每个行业，都要掌握一些基本知识，从原材料、设计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等。设计上，需要从了解花纹的寓意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解决的方法。保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从摆放的位置、清洁等方面去了解。这些都是体现你专业细节的地方，必须要深入的了解。

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多去看红木家具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。

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多去红木家具市场走动，如红木家具集散地，红木家具卖场，了解一下各红木家具品牌的特色，拓宽视野。

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掌握中式装修方面的知识，如卖场的布局、家居风水、装饰品的搭配、灯光的调动。了解现在楼盘的户型，常用的尺寸等。

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学会利用互联网进行推广。现在不管是什么行业，离不开互联网。作为销售人员，可以开通微博、微信进行推广，也可以在论坛、博客进行品牌推广，同时也可以利用网络结交到对红木家具感兴趣的朋友。通过在b2b、分类信息平台，去开发客户，也是常有的。

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有机会的话，可以参加一些红木家具的商会，多结交一些媒体杂志的朋友。

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