在单一主体经营电信业务的情况下，除了发展代销外，没有别的“渠道”可以发展。但是，现在和将来则不同，现在我国电信市场已经初步形成竞争款式，将来的竞争还将加剧，电信业务经营主体的多元化趋势不可拦阻，而且，新进入市场者很可能据有相当丰厚的“渠道分销”经验，在这种情况下，现有运营必须多钻研、多学习，加快发展“渠道”经营。

一方面，利用既有优势持续发展以“代销”为特性的“社会营销”。代销既可以看作是直销的延伸，也可以看作是一种“渠道”。“代销”是一种很好的经营法子，但是在新的条件下，“代销”必须注意一些问题。经过长光阴的发展，一些“精良”用户已被发展的差不多，这些“精良”用户在信用上一般不会存在问题，持续发展下去，“非精良”用户必将出现，对这些用户，电信运营商将不得不考虑其信用度问题。因此，发展“代销”必须重视用户材料的真实可靠，运营商要有一套行之有效的对“代销”点的管理法子，而且还要配套发展“信用管理”，以确保运营商自身的利益。

另一方面，随着我国参加WTO，电信市场将不得不开放。但是，开放导致新的“一级”运营商（拥有设备并可供给业务）产生的可能性不大，新进入市场者恐怕更多的是“二级”（租用设备经营业务）或“三级”（仅供给业务）运营商。对于“二级”运营商，电信运营企业可以考虑执行“带宽批发”（中国网通将首要采纳这一法子），也可以执行“设备＋业务批发”，这样，在新进入市场者发展壮大的同时，老的运营商也可以发展壮大。对于“三级”运营商，“话务分销”或“话务批发”是非常好的渠道营销法子。

但是，对于这些新进入者，现有运营商必须要敢于让利，让他们得到发展，否则，将会导致他们想方设法申请进步运营允许证级别，进而自建网络。这样既造成重复建设，又建立了新的竞争对手。

利用新建平台，发展电佩服务的电子商务。电子商务是营销服务业的一场革命，虽然有许多对炒作电子商务的讨伐，但电子商务的明天依然光明。就电信行业而言，发展电子商务的条件已经具备，这首要体现在我国电佩服务用户已经发展到相当程度，同时因特网技巧尤其是电子商务技巧日臻成熟。

在用户达到必然数目时，用户更多地是盼望得到更多的和令其满意的服务。电子商务平台在这方面有着庞大的优势，如用户想得到来电显示服务，如果搭建了电子商务平台，并且网络管理系统满足了电子商务的请求，用户完整就可以在网上完成申请并进行支付费用，同时运营商也可以在网上满足用户的请求，从而应用户不必要再跑到营业厅。

事实上，电信运营企业的电子商务已然起头，如吉通为发展IP电话开展的电子商务平台，对吉通的发展已经起到了必然的支撑作用。当然，电佩服务业发展电子商务还有待钻研，但是我们必须要去钻研才行，只有钻研，才可能出台相应的措施，并就相应的管理系统（如网管系统）进行革新。下面，我们再谈谈电信营销技术的部分。