①制定目标是为了实现目标，如果目标高得不切合实际，或者低得毫无价值，制定目标就失去了应有的意义。

②谈判目标有时候是单一的，有时候会同时包括好几个目标。如果目标比较多，就要有主次之分。谈判的时候，要先完成主要的，再实现次要的。当然，也可以把目标分为困难的和容易的。如果谈判陷入僵局，就可以先实现容易的目标，再实现困难的目标。

③一般情况下，谈判者都会为团队设置一个最低目标，而且团队中的每一个成员也都对这个目标一清二楚。此时，谈判最为忌讳的一点就是让谈判对手知道了你的最低目标。一旦对方知道了这个目标，你会发现接下来的谈判无时无刻不受人限制。

④目标一旦确立之后，最好不要修改，但也不排除新线索的获取，或者发现谈判目标中存在着某些瑕疵。此时，一定要把团队中的成员召集起来，共同商量，并寻找最佳的解决办法。如果现实条件不具备让大家在一起讨论，就要把这些情况以及修改过的目标及时地通知给参与谈判的成员们。

⑤最后也是最为重要的一点是，团队中的成员一定要对目标有一个清醒的认识，并在谈判前后统一口径。无论是在台上发言，还是在谈判桌前辩论，都要如此。

说最低目标是商业机密一点也不为过，所以，一定要做好目标的保密工作。