这里分两类，一类是纯喜欢砍价，砍来砍去也不买，享受砍价的过程。针对这种，不需要花太多心思在她身上，只需告诉她最低价格即可，无需多费口舌。

另一类，是真心想买衣服并且确实能感觉出来便宜点能成交的顾客，要谨慎对待。砍价是个技术活，要分析她的心理。顾客砍价肯定是觉得自己买贵了，衣服本身不值这个钱，所以首先要跟她讲衣服的价值所在，为什么能值这么多钱。讲到她也觉得衣服确实好，确实值这个价钱。

其次，要抓住顾客喜欢这件衣服的心理，了解物有所值之后，多赞美她多么适合这件衣服，穿上好看之类的，言语中还可以透露出这衣服多抢手，存货不多等信息，增加顾客紧迫感。

然后，可以增加点吸引力，告诉她虽然这次不能给彩脂优惠，但是下次就是老顾客了，可以下次打个折送东西什么的，这样还能给店铺带来回头客。

最后，如果她还是感觉贵的话，就稍微便宜点吧，便宜的同时一定要强调这是最低价了，从来没有卖过这么便宜，这是第一次破例。让她觉得她占了小便宜赚到了。

开服装店会遇到各种各样宿良科的顾客，我们的最终目的是卖出去衣服赚到钱，婶蚂所以针对什么样的顾客一定要有技巧有耐心，这样才能发挥最大优势经营好服装店。