相信有很多每个销售小伙伴经常，面对客户表示报价太高，没办法下单 每当我接到客户这样的反馈的时候，我不是烦恼而是比较高兴，因为客户愿意和你说价格太贵，说明还有谈的余地，这个时候我们就应该从容面对，应该怎么样面对呢？我们今天来分享一下吧工具/原料more职场新手方法/步骤1/6分步阅读

首先呢，当然你要在这之前要先核对好你的价格，是不是真的比同行要贵出许多，如果是的话，你就要勇敢的承认价格贵的事实，对于自己的报价要面对客户呢，可以说贵，我们可以说贵有贵的道理，但是切记不要解释的太多，客户是非常反感的，先要安抚认可为主认为客户的说法是正常的，比如说:不光你说我们贵，还有几个高端的国家客户也说的贵。

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其次，不要纠结价格的因素，给客户一个阶梯报价，就是按照不同的数量给出不一样的报价单。

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第三，通常在这个情况下呢，很多客户会同意，在他能力的范围内会追加订单的数量，所以这个方法是亲测有效，大家可以试一试。

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第四。和客户要在同一个频道上。

有利他的思维，为他考虑，既然客户说贵了，是他自己的预算不够，还是有其他困难？或则说市场同款产品卖的价格就不高。

要具备同情 心同理心，让客户觉得你关心他的项目，从而建立良好的第一印象，为后期的跟前做好铺垫。

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第五，再说价格高是很多客户喜欢玩的手段，有些他并不知道实际的市场价格应该是多少，而拿价格太贵来试探你对自己的报价是否有足够的自信，所以我们要淡定的对待，见招拆招就可以了，当然也没有必要较真要绕开价格谈价值谈项目的方案，这样很多生意就会顺手捏来。

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最后，以上部分是个人的经验之谈，大家可以先理解一下然后和自己接触的项目融会贯通，再进行实际操作一下哦

最后祝大家生意兴隆，订单不断。

讨价还价