找客户，我们肯定是要找准客户所属的行业，比如电子行业，只要有设计到电路板的行业都是客户，电路板在我们生活中太多见了，手机，电脑，电视机，一些电子设备等等都会用到。找准客户源很重要。

另外要在SMT产业带发展来寻求商机，每行每业都有自己的产业带，那么客户就会找到产业带的公司，因为产业带的技术都是互通的，所以客户选择这里的供应商还是比较放心的。

要学会竞争，不要认为A公司已经和B客户达成合作意向，就自认为没机会了，客户都是有比价心理的，在同样技术的条件下，肯定有些选择有价格优势的，或者说服务好的，所以不要怕竞争，说不定客户会选择你。

扩大自己的人脉关系，一些客户如果没有相关的人去推你们公司的话，还是比较难做的。所以一定要扩大和强化自己的人脉，人脉广了，客户源就会增多。

另外你可以在网上发布一些SMT信息，现在的网购那么发达，很多人都喜欢在网上寻求供应商，那么如果你有一个很好的网络平台，那就是一个优势。但是在网络上面一定要及时回复。

个人建议希望对你有帮助