直销是一种特殊的营销方式，因为直销公司不会给直销员发放底薪，直销员也不用按照固定的时间地点上班，所以多年来，人们将这种营销方式称之为“自由职业”。既然是自由，不受约束和刻板的管理，但是一种营销活动的组织体系必须有严谨、科学的运作方式和方法，方能建立顺畅的渠道。树立正确经营价值观，吸收前人在长期实践中摸索出来的经验，才能达到事半功倍的效果。那么，直销新人在成长过程中要经历哪些阶段呢？在直销同城中从新人到领导者的正确启动历经六个阶段如下：方法/步骤1/7分步阅读

第一个阶段：新人阶段。很多上级总是太着急，从一开始就让新人邀约，若促单成功了，会让新人增强信心，若不成功反而会打击他的积极性。这个阶段需要做的工作就是加强新人的学习，学习公司、产品、制度、价值远景、正确的直销观念；教他列名单，分析名单，分析市场，鼓励信心，直到开始邀约并在他的下面有2、3个会员的时候就进入了第二个阶段。

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第二个阶段：2到3个人的阶段。这一阶段的工作主要是带领新人去参会学习，帮助他跟进和促成，前面一个两个朋友还好，但是第三个以上不进单就会影响运作的积极性，所以在这样的情况下一定要竭尽全力帮助伙伴成功促单。

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第三个阶段：10个人的阶段。重点是推出2—3个人作为核心，鼓励他们积极参与到学习和会议中，培养他们的主人翁思想。这个阶段一方面要注意加强团队的业绩，另一方面注重给小组成员鼓励。

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第四个阶段：20到30人阶段。这个时候可以称为团队了，不是单兵作战。团队中会出现5—7个人作为第一梯队，主要工作是扶持和复制，同时要求领导者提高自我能力，要会演讲和教授。鼓励7—10个人经常参加学习和培训以增强业务技能。用33复制方法，即帮助新友讲三次OPP，听他给别人讲三次，记录下来讲的情况，不到位的地方加以调整和指正；然后再帮助他做三次工作室会议，看他做三次工作室会议，再去调整，久而久之就会让伙伴变得成熟。这个阶段的主要工作依然是帮助跟进和促单，加强团队的信心。

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第五个阶段：50到100人阶段。这个时候的第一梯队有10到20人，第二梯队也有了30到40人。需要经常开核心会议统一思想，帮助骨干建立其核心和框架，同时配上自己会议组的全套（音响师，主持人，讲师，工作室）按照固定的场所组织和策划会议活动。这个阶段的第一要务还是帮助新友做重点跟进和促单，抓重要客户，让核心骨干成长锻炼。

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第六个阶段：200人阶段。这个时候核心骨干更加明确，人数应当不低于20人。要确定一个中心会议的场所，定点定时的举办中心会议、工作室会议和骨干会议。这一阶段主抓的是业绩和团队的整体成长性。参会的次数、讲师、主持人、组织会议的人、策划活动等都要统筹到位，同时要意识到团队文化的重要性，加强关系的梳理，目标、方针、战略都要跟进到位。两手抓重点，一是团队建设，一是重点客户，这就要求领导人合理安排时间，将精力分配到最有生产力和价值的地方。这个阶段最重要的是让团队推崇、配合和复制。

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以上六个阶段，每一个阶段做的重点事情都不一样，需要知道什么阶段出什么牌，什么阶段谁最重要。经过学习和成长，任何人都会从0到100，从100到1000的。