多和客户沟通

一般既然进店的客户十有八九都是带着目的的，这个时候你就应紧追客户不放，多找机会沟通，这样可以快速了解客户需求，方便接下来的产品推荐。

注意个人形象整理

作为高端的珠宝销售员，如果自己的个人形象都不能够入眼，那么必然也会让客户对产品产生怀疑，因此，必须要让自己看起来精神、形象良好，才能给顾客信任。

拒绝差异化接待

作为珠宝销售员，千万不要以貌取人，以顾客的外在形象来判断其所具有的购买力，这样你有可能会错过一个潜在的大客户，平等对待才会让你赢得更多的成单机会。

创造良好的购买体验

在顾客进店之后，就应该做好相应的服务工作，从接待到产品的描述方面，都要保持百分百的敬业态度，让顾客觉得被尊重，一旦有需求必然也会愿意和你成交。

商品活动详细阐述

对于店铺的每一款商品活动，都应该详细介绍到位，让客户知道活动的时间期限和优惠力度，通过这些活动激起客户的购买欲。

对于珠宝的销售员来说，一定要在保持自己专业态度的基础上，学会观察客户的心理动态，比如在说道价格方面，一定要观察客户的表情，然后再做适当地推荐。