先要熟悉本行业的一些基本概念和基础知识，如果能多学习自己所销售的产品的原理更好，销售一定要知道自己公司的产品的优势。

要锻炼自己的社交能力，面对陌生人能够开启话题，并保持不冷场。

也要不断完善自己的话术，不冷场不代表能卖出去东西，提升话术可以让对方喜欢上你的话题或者和你交流。

有了以上基础能力，就可以获取客户情报了，首先通过行业理解和本行业客户行为来确定客户群体在哪里可以找到。

找到客群后从中筛选低段位的客户进行销售准备，销售准备的内容为客户背景、客户需求情况、客户沟通特点等

根据客户需求情况量身为客户定制方案，或者至少是一个口头的简案，并根据客户沟通特点设计话术。

完成以上准备工作后，可以约客户电话或者见面沟通，通过自己的准备，把满足客户需求的简案提供给客户。

任何客户的问题都能够回答到位就需要之前所储备的各项知识了，最终客户仍会做出自己的选择，如果客户选择不签单，就尝试问清楚原因。

除客户已经有服务商除外，其他原因都可以通过方案的调整、产品的完善和费用的降低来满足，但具体尺度就需要经过公司审议了。

以上技能也可在实战中练习，但注意公司纪律。