农村包围城市 战略和 先困难 保龄球 战略相反, 这是一个 困难后第一容易 的市场扩张战略。也就是说, 首先吃到更容易占领的周边市场, 积累实力, 形成对关键市场的围攻, 也对中心城市形成无形的影响。

等到时机成熟, 一波一个脚印地抓住中央市场。对于中小型企业来说, 首先选择攻击最难占领的中心市场, 速度快, 成功的可能性很小。

此时, 企业不妨选择更容易捕捉到周边市场, 一方面积累自己的实力和营销经验, 另一方面给中央市场带来微妙的影响。在实践中, 实施 农村包围城市 战略往往伴随着 时空不连续性方法 的应用。

企业在围城周边市场的同时, 将有一定的广告活动为中央市场, 但没有产品跟踪, 故意造成市场空缺, 使销售和宣传有一段时间和空间不连续性, 使消费者从惊奇的寻找到寻找欲望, 从寻找欲望, 形成消费潜力的能量增量积累人为地造成水位下降, 并最终形成万马奔腾的趋势。

为抢占中央市场提供良好的基础。

扩展资料：

村包围城市的策略举例：华为模式的撬点

中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。

世界如此之大，东方不亮西方亮。你欧美跨国公司吃欧美市场的肥肉，我可以先去啃亚非拉市场的骨头。不能正面碰撞我先迂回侧翼。1995年，华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程，起点就是非洲和亚洲的一些第三世界国家。

这一步华为也动了心思，认真研究了“国际形势”：太穷的没有支付能力，赚不到钱。太有钱的看上的是欧美大公司，不会选择你的产品。只有目前手头紧，但未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。

这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。从1995起，经历了6年的漫长拼搏，一直到2001年华为在国际市场才真正有了成效。

这一年，华为的产品已经进入非洲、亚洲等十几个国家，年销售额超过3亿美元。华为的品牌也开始在这些第三世界国家逐步叫响。

参考资料来源：百度百科-“农村包围城市”拓展战略

参考资料来源：百度百科-农村包围城市