1、市场领导者

在目标市场上，经常会有一个经营实力雄厚的巨头，在各方面左右着整个市场，领导着其他企业的经营方向和方法。这类企业一定要防御挑战者的攻击，尽力扩大企业与竞争者之间的差距，以继续保证其领导者的地位。

2、挑战者

在行业中名列第二、第三名或排名更低的公司即称为挑战者。他们竞争观念、赶超意识特别强，构成了对主宰者的实际威胁。大多数市场挑战者的策略目标是增加市场占有率，因为他们认为者可以增加其获利的能力。

3、市场追随者

在市场上，还有许多实力较小者。他们深知凭实力无法与大企业一争高低，因而宁愿当追随者。他们的营销策略以灵活、创新为原则，能充分发挥“船小好掉头”的优势。